Tác động của tình hình suy giảm kinh tế  thế giới  đã có những thể hiện rõ rệt trên thống kê  doanh số  của Hiệp hội  các nhà lắp rắp ô tô  Việt Nam  (VAMA). Tính riêng trong tháng 11 vừa qua, tổng số xe bán ra của các thành viên  VAMA chỉ đạt 5.174 chiếc, bằng một nửa cùng kỳ năm ngoái.

Trước tình hình đó, song song  với việc giảm giá xe và thực hiện một loạt chương trình  chăm sóc khách hàng, các doanh nghiệp  ô tô  đã triển khai mạnh các phương thức liên kết với ngân hàng, lo giúp "thượng đế" một phần kinh phí mua ô tô.

Anh Lê Gia Trung, kiến trúc sư  tại công ty  Gia Khánh cho biết, nếu không có chương trình mua xe trả góp, chắc anh cũng không thể bỏ ra một lúc hơn 33.000 USD  để mua chiếc Ford  Everest 4x2 mới.

Giờ đây, để mua một chiếc ô tô  trị giá 500 triệu đồng, khách hàng  chỉ cần có trong tay khoảng 30%, tức là khoảng 170 triệu đồng. Bất kể hãng xe, showroom  nào cũng thường trực tên một ngân hàng  để gợi ý khách hàng  mua xe theo phương thức trả góp. Nhân viên bán hàng của các hãng, đại lý đã được các ngân hàng  tập huấn đầy đủ về chính sách tín dụng để tiện tư vấn cho khách hàng.

Điển hình, Hyundai có quan hệ hợp tác với Techcombank để hỗ trợ khách mua xe trả góp; Toyota với Vietcombank, ANZ… Sắp tới Toyota còn đưa Công ty tài chính  Toyota vào hoạt động, để phục vụ nhu cầu tín dụng của khách hàng.

Tuy nhiên, để tránh rủi ro, đa số doanh nghiệp  ô tô hỗ trợ khách mua xe trả góp đều không trực tiếp  nhận tiền thanh toán định kỳ của khách hàng, mà để các ngân hàng  trực tiếp làm việc  với khách.

Phía doanh nghiệp  ô tô  hoặc các đại lý chỉ tích cực hướng dẫn và tạo điều kiện hoàn thành thủ tục cho khách hàng  vay tiền ngân hàng, cũng như hỗ trợ giấy tờ, hợp đồng tạm kí để khách hàng đi đăng kí xe, và có thể sử dụng ngay bộ giấy tờ xe này làm tài sản  thế chấp tại ngân hàng. Nhưng chỉ đến khi các ngân hàng  chấp thuận trả nốt phần tiền khách hàng  còn thiếu, kèm theo các điều khoản hợp đồng về thời hạn vay tiền, lãi suất…, các "Thượng đế" mới thực sự được bàn giao chiếc xe mơ ước.

Cuộc đua của các ngân hàng

Khi quyết định  mua trả góp ô tô, hầu hết khách hàng đều muốn tìm các ngân hàng  có lãi suất thấp, thời gian  trả vốn dài, thủ tục đơn giản. Do đó, các ngân hàng  liên tục đưa ra những sản phẩm  cho vay hấp dẫn để thu hút khách hàng: Techcombank cho vay 70% giá trị  xe trong thời hạn 48 tháng, Vietcombank  cho vay tới 80% với thời hạn 60 tháng, còn ACB  cho vay 70% giá trị  xe trong 48 tháng và cam kết hoàn tất thủ tục vay trong 3 ngày.

Trong khi đó, các ngân hàng  nước ngoài, như ANZ, HSBC…, cũng có cũng chính sách cho vay trả góp mua ô tô  với lãi suất hấp dẫn, nhưng khá khắt khe trong các điều khoản liên quan đến việc chứng minh thu nhập  của khách hàng.

Hiện tại, lãi suất cơ bản đã được Ngân hàng  Nhà nước  điều chỉnh xuống còn 8,5%/năm, nhưng các ngân hàng  còn đang “nhìn ngó” lẫn nhau, nên lãi suất cho vay mua ô tô  trả góp chưa giảm, vẫn đang dao động trong khoảng 10-15%/năm, tuỳ ngân hàng  và thời hạn cho vay.

Việt Hưng

Bạn có ý kiến gì về bài viết Thị trường ô tô cuối năm: Nhộn nhịp chợ chiều này? Hãy gởi suy nghĩ, bình luận, đánh giá, lời khuyên ... của bạn về bài viết Thị trường ô tô cuối năm: Nhộn nhịp chợ chiều bạn tại đây.