Bạn cần phải biết ai sẽ là người đưa ra quyết định, có phải là giám đốc  điều hành, giám đốc  của một ngành hàng hoặc phòng kế toán. Bạn cần phải quyết định  xem người đưa ra quyết định  là người ký hợp đồng hay có nhiều người khác có ảnh hưởng đến việc đưa ra quyết định. Hãy nghĩ đến:

* Những nhân viên  nào sẽ sử dụng sản phẩm.

* Những nhân viên  nào sẽ đưa ra quyết định  về việc chi tiêu.

* Những nhân viên  nào sẽ đưa ra quyết định  xem bao nhiêu lâu sẽ mua một lần và mỗi lần là bao nhiêu.

* Những nhân viên  nào sẽ ký hợp đồng và thực hiện việc thanh toán.

Chỉ nhắm đến những nhân viên  cấp cao có thể là không đủ. Bạn cần phải xây dựng  các mối quan hệ  với mọi người ở mọi tầng lớp. Trước khi bắt đầu, hãy quyết định  xem bạn định dành bao nhiêu thời gian  và nỗ lực vào mối quan hệ  này, và cố gắng  đoán trước xem công việc  kinh doanh  của bạn sẽ được bao nhiêu lợi ích từ việc này. Trước khi liên hệ với bất kỳ nhân viên  nào, hãy tìm hiểu về vị trí của họ và liên lạc vào khoảng thời gian  thuận lợi để đặt cuộc hẹn. Hãy sẵn sàng để thuyết phục họ với những thông tin  về sản phẩm  và dịch vụ  của bạn, và cố gắng  để hiểu về những đòi hỏi của họ và cái gì là quan trọng  nhất trước cuộc gặp.

Bạn có ý kiến gì về bài viết Xây dựng các mối quan hệ này? Hãy gởi suy nghĩ, bình luận, đánh giá, lời khuyên ... của bạn về bài viết Xây dựng các mối quan hệ bạn tại đây.