Lap nghiep chi voi vai xu.

PhanVien.Com . Bai Viet . Tap Chi Kinh Doanh . Con Nguoi Su Nghiep . Lap nghiep chi voi vai xu.

Lap nghiep chi voi vai xu

Nam 2001, Kmart voi he thong hang chuc nghin cua hang ban le da tuyen bo pha san, chi con lai mot minh "nguoi khong lo" Wal-Mart tru lai. Ong chu tap doan ban le nay la Sam Walton da tung khoi nghiep chi voi vai dong xu trong tui..

Lap nghiep chi voi vai xu - Ban co dau.
Lap nghiep chi voi vai xu - Ban khong dau.
Sponsored links:

Sam Walton - nguoi sang lap Tap doan ban le Wal-Mart.

Lap nghiep chi voi vai xu.

"Toi khong biet dieu gi khien nguoi ta co tham vong, nhung thuc te la toi da duoc troi phu cho dong co va tham vong bam sinh", Sam Walton noi ve minh nhu vay. Sam Walton tot nghiep Truong Dai hoc  Missouri vao thang 6/1940 voi bang kinh doanh, va ong da lam viec  cat luc nhu da lam trong suot cuoc doi.

"Toi luon tran day nang luong, nhung toi cung thay met. Tu khi vao trung hoc, toi da tu lam ra tien va tu mua quan ao cho minh. Tai truong dai hoc, toi chi them tien hoc, tien an, cac khoan hoi phi va tien chi cho cac cuoc hen ho. Bo me toi se rat vui long giup do toi neu co the, nhung do la thoi ky dai khung hoang va ho khong co them mot khoan tien nao. Toi phai tiep tuc cong viec  dua bao trong thoi hoc trung hoc, va vao dai hoc  toi phai di dua them mot so tuyen duong moi, thue mot vai nguoi giup do, va bien no thanh mot viec kinh doanh  tuong doi tot. Toi kiem duoc khoang 4.000 den 5.000 dola moi nam, khoan tien ma vao cuoi thoi ky dai khung hoang la tuong doi lon.

Ngoai viec dua bao, toi con lam phuc vu ban de doi lay do an, va toi cung dung dau doi cuu ho be boi. Ban co the thay toi la nguoi kha ban ron, va ban co the hieu duoc tai sao toi ngay cang ton trong gia tri  dong do la. Nhung gio da den luc tot nghiep dai hoc, va toi da san sang tu bo nhung cong viec  nay, de thuc su hao huc buoc ra ngoai the gioi  va tu tao ra mot gia tri  nao do cho ban than  minh bang mot cong viec  thuc su.

Lan dau tien co hoi ban le den voi toi vao nam 1939, khi gia dinh  toi chuyen den o canh nha mot nguoi dan ong  ten la Hugh Mattingly. Ong tung la tho cat toc o Odessa, Missouri truoc khi cung voi nhung anh em  cua minh bat dau phat trien mot he thong  co toi 60 cua hang vao thoi diem do. Toi co the noi chuyen voi ong ve viec buon ban, ve cach thuc tien hanh, va ket qua kinh doanh. Ong rat quan tam  den toi va sau do tham chi con de nghi toi lam viec  cho ong ta.

Nhung vao luc do, toi khong quan tam  mot cach nghiem tuc toi cong viec  ban le. Thuc ra, toi da tin chac la minh se tro thanh mot nguoi ban bao hiem. Cha nguoi ban gai  cua toi tai truong trung hoc la mot nhan vien ban bao hiem  rat thanh cong  cua Cong ty  Bao hiem  Nhan tho My, va toi da noi chuyen voi ong ve cong viec  kinh doanh  do. Doi voi toi duong nhu ong da lam ra tat ca tien tren the gioi, bao hiem  duong nhu la mot thu thich hop hien nhien doi voi toi vi toi nghi rang toi co the ban no.

Toi buon ban moi thu. Khi con la mot dua tre, toi ban tap chi  Liberty (Tu Do) gia mot dong 5 xu, va sau do chuyen sang to Woman’s Home Companion (Cam nang gia dinh  cua phu nu) khi to do ban chay hon de lay mot hao, va nhan ra rang toi co the kiem duoc gap doi. Mac du toi va ban gai chia tay, nhung toi van co nhieu ke hoach  lon.

Toi du dinh rang minh se lay bang va theo hoc tai Dai hoc  Tai chinh  Wharton o Pennsylvania. Nhung khi nhac den dai hoc, toi nhan ra rang cho du van duy tri viec ban bao de cho viec hoc thi toi cung khong du tien de hoc tai Wharton. Vi vay, toi quyet dinh  dau tu  vao nhung gi minh da co va di theo hai nha tuyen mo, nhung nguoi da den cac truong hoc  o Missouri. Ca hai nguoi deu moi toi lam viec  cho cong ty  cua ho. Toi chap nhan loi de nghi cua cong ty  JC Penney va bo qua loi de nghi tu cong ty  Sears Roebuck. Gio day, toi nhan ra mot su that don gian:\ toi da tro thanh nguoi ban le vi qua met moi va muon co mot viec lam.

Cong viec dien ra kha thuan loi - ba ngay sau khi tot nghiep (ngay 3/6/1940) toi den nhan cong viec  tai cua hang JC Penney tai Des Moines, Iowa, va bat dau lam nhan vien  quan ly tap su voi muc luong 75 dola mot thang. Do la ngay toi gia nhap nghe ban le, va ngoai tru thoi gian  phuc vu trong quan doi  thi toi da o trong nghe nay suot 52 nam.

Co the toi duoc sinh ra de tro thanh mot thuong gia, co the do la so phan. Toi khong biet nhieu  ve nhung dieu do, nhung toi chac chan ve dieu nay. Toi yeu thich nghe ban le ngay tu dau va den tan bay gio toi van yeu thich no. Tuy nhien, khong phai ngay lap tuc moi viec da dien ra suon se nhu vay.

Nhu da noi, toi co the ban hang, va toi yeu thich cong viec  ban hang. Khong may la toi da khong bao gio tap viet can than. Helen noi rang chi co khoang nam nguoi tren the gioi  co the doc duoc chu viet nhu ga boi cua toi va ba ay khong thuoc so do. Dieu nay bat dau gay kho khan cho toi trong cong viec  moi. O Penney co mot nhan vien  den tu New York  ten la Blake chuyen di khap dat nuoc  de kiem toan cac cua hang, danh gia  nhan su va nhung viec linh tinh khac, va ong ta gap chung toi  kha thuong xuyen. Ong ta rat kho chiu vi toi da lam roi tung cac hoa don ban hang va thuong nham lan so dang ky hang hoa. Toi khong the de mot khach hang moi phai doi trong khi lang phi thoi gian  voi dong giay to ve so hang ma toi da ban va phai thua nhan la no da gay ra nhieu rac roi.

Ong Blake se noi khi den Des Moines se gap toi: “Walton, neu cau khong phai la mot nhan vien  ban hang gioi nhu vay, co le toi da sa thai cau. Co the cau chi don gian la khong duoc sinh ra de ban le ma thoi”.

May man thay, toi da tim duoc mot nha vo dich  trong cua hang noi toi lam. Do la nha quan ly Duncan Majors, mot nguoi co kha nang tao dong luc tuyet voi va co niem tu hao la da dao tao  nhieu quan ly vien cua Penney hon bat ky ai tren nuoc My. Ong co ky thuat  rieng cua minh va la mot nha quan ly rat thanh cong. Bi quyet cua ong la co the khien chung toi lam viec tu 6h30 sang den 7h hoac 8h toi. Tat ca chung toi  deu muon tro thanh quan ly vien nhu ong.

Vao chu nhat khi khong phai lam viec  thi chung toi, ca tam nguoi deu la nam gioi den nha ong. Tat nhien chung toi  se noi chuyen ve ban le va choi bong ban hoac choi bai. Do la mot cong viec lam  ca tuan. Toi nho vao mot ngay chu nhat, Duncan Majors linh sec thuong hang nam cua Penney va khoe no o khap moi noi. Khoan tien thuong khoang 65.000 dola da gay an tuong manh toi chung toi. Viec duoc nhin nguoi dan ong  nay lam viec  lam toi thay phan khich voi cong viec  ban le. Ong thuc su rat gioi. Hoi do co mot dieu hay la ngai James Cash Penney thuong dich minh den tham cua hang. Ong khong qua lai cac cua hang thuong xuyen nhu toi van lam sau nay, nhung ong cung co di lai. Toi van nho ong da chi cho toi cach buoc va dong goi hang hoa, boc hang voi nhung soi day va nhung to giay tuy nho nhung nhin van dep.

Toi lam viec cho Penney khoang 18 thang, va theo nhung gi toi biet, ho da thuc su la dau tau cua nganh nay. Nhung hoi do toi dang trong qua trinh tim kiem su canh tranh. Bo phan toi lam viec  tai Des Moines co 3 cua hang, do do vao gio an trua toi di lang thang toi cac cua hang cua Sears va Yonkers de xem ho lam gi.

Den dau nam 1942, khi chien tranh  van dang dien ra, la mot nguoi da tot nghiep ROTC, toi hang hai tinh nguyen, san sang vuot bien va thuc hien nghia vu nguoi linh cua minh. Nhung quan doi  la mot dieu ngac nhien  lon doi voi toi. Do co khuyet tat nho ve tim, toi khong du tieu chuan ve the luc de tham gia chien dau ma chi duoc giao nhung nhiem vu han che. Loai cong viec  nay lam toi chan nan va do chi muon duoc goi di chien dau nen toi da bo viec tai Penney va chuyen xuong phia nam, ve huong Tulsa voi y niem mo ho la muon xem cong viec  kinh doanh  dau lua o day nhu the nao. Nhung toi lai nhan duoc viec lam  tai nha may  thuoc sung khong lo Du Pont tai thi tran Pryor, ben ngoai Tulsa. Can phong duy nhat toi co the tim duoc nam o phia tren Claremore. Do la noi toi gap Helen Robson vao mot dem thang Tu tai mot san choi bowling roi chung toi yeu nhau.

Cha cua Helen la mot luat su, mot chu nha  bang, mot chu trang trai noi tieng, va Helen thay chung toi  can phai song doc lap. Toi dong y voi Helen, va toi nghi co hoi tot nhat cua chung toi  la o St. Louis. Khi chung toi toi St. Louis, mot nguoi ban cu cua toi, Tom  Bates cung muon gia nhap vao nganh kinh doanh  cua hang bach hoa. Toi biet Tom, khi chung toi con la nhung dua tre tai Shelbina - cha cua cau ay so huu cua hang bach hoa tong hop lon nhat thi tran con Tom  va toi la ban cung phong o Beta Theta Pi tai Missouri. Sau khi giai ngu, toi tim gap Tom  o St. Louis. Cau ta dang lam viec  tai cua hang giay cua nha Butler Brothers. Butler Brothers la hang ban le tam co khu vuc  voi hai he thong: Federated Stores, mot he thong  cac cua hang bach hoa nho, va Ben Franklin, mot he thong  cac cua hang tap hoa ma truoc day chung ta thuong goi “Nam xu va Mot hao” (nhung cua hang ban quan ao va do gia dung nho voi gia 5 va 10 xu) hoac cac “cua hang 10 xu”.

Toi nghi Tom  da co mot y tuong tuyet voi. Cau ta va toi se tro thanh doi tac, moi nguoi gop 20.000 dola, va mua mot cua hang bach hoa Federated tai dai lo Del Mar o St. Louis. Helen va toi co khoang 5.000 dola, va toi biet rang chung toi  co the vay so con lai tu cha cua Helen, nguoi luon tin tuong va ung ho  toi. Toi da chuan bi tat ca de tro thanh mot chu so huu cua hang bach hoa tai mot thanh pho  lon thi Helen noi ra suy nghi va dat ra quy tac cua minh.

Vi vay, cac thanh pho  voi dan so  tren 10.000 nguoi la ngoai pham vi cua nha Walton. Neu ban biet mot chut ve chien luoc thanh pho  nho ban dau da dua Wal-Mart phat trien suot hai thap ky sau do, thi ban co the thay rang day la su sap dat san cho nhung gi phai den. Helen tham chi con noi rang khong can doi tac vi nhu vay qua rui ro. Gia dinh  co cung da phai doi mat voi mot so quan he doi tac xau di, va co kien quyet cho rang con duong  duy nhat la tu kinh doanh  mot minh. Do vay, toi tro lai voi Buler Brothers de xem ho con gi khac cho toi khong.

Cai ho co la cua hang tap hoa Ben Franklin tai Newport, Arkansas - mot thi tran chi co bong va duong sat voi khoang 7.000 dan, tai dong bang song Mississippi, phia Dong Arkansas. Toi nho la minh da di den do bang tau hoa tu St. Louis ma van mac quan phuc voi that lung Sam Browne va di toi pho Front de xem qua cua hang mo uoc nay. Mot nguoi den tu St. Louis da so huu no nhung cong viec  kinh doanh  cua ong ta da khong di toi dau. Ong ta thua lo va muon ban moi thu di cang nhanh cang tot. Toi nhan ra rang toi la ga kho ma Butler Brothers gui den de cuu ong ta. Toi moi chi hai muoi bay tuoi va day tu tin, nhung toi khong biet  dieu dau tien can lam la dinh gia nhung de xuat kieu nay nen da nhay vao vu mua ban ngay lap tuc. Toi mua cua hang voi gia 25.000 dola, trong do co 5.000 la cua toi, con 20.000 thi vay tu cha cua Helen. Su ngay tho  cua toi ve hop dong va nhung thu tuong tu luc do da gay nhieu rac roi cho toi sau nay.

Tat nhien chi sau khi hoan tat vu mua ban  toi moi thay rang cua hang do thuc su vo dung. No co doanh thu  khoang 72.000 dola mot nam, nhung tien thue chiem 5% doanh thu  - dieu toi nghi la co ve tot - nhung hoa ra lai la muc thue cao nhat trong nganh kinh doanh  tap hoa. Khong ai tra 5% doanh thu de thue cua hang. Va no con co mot doi thu  canh tranh lon - cua hang Sterling ben kia duong voi mot nha quan ly tuyet voi, John Dunham, voi doanh so  150.000 dola mot nam, gap doi cua hang cua toi.

Mac du rat tu tin song  toi chua tung co mot ngay kinh nghiem  trong viec quan ly mot cua hang tap hoa. Do vay, Butler Brothers gui toi den cua hang Ben Franklin tai Arkadelphia, Arkansas de dao tao  trong hai tuan. Sau do, toi tu minh dung tren doi chan cua minh va chung toi  mo cua hang vao ngay 01/09/1945.

Toi se khong bao gio quen mot vu lam an voi Harry, mot trong nhung vu lam an tot nhat toi tung co va la mot bai hoc dau tien ve dinh gia. Do la dieu da lam toi lan dau tien nghi ve phuong huong cua thu cuoi cung tro thanh nen tang triet ly kinh doanh  cua Wal-Mart. Neu ban quan tam  den van de “lam the nao ma Wal-Mart da lam duoc dieu nay” thi day la mot cau chuyen ma ban phai ngoi thang len va chu y lang nghe. Harry ban quan lot phu nu  - loai soi dan, hai vach co phan that eo bang day chun - voi gia 2 dola mot ta. Toi da mua loai tuong tu cua Ben Franklin voi gia 2,5 dola mot ta va ban chung voi gia 1 dola ba chiec. Con voi gia cua Harry, chung toi  co the ban voi gia 1 dola bon chiec va tao ra mot dot khuyen mai lon cho cua hang cua chung toi.

Day la bai hoc rat don gian ma chung toi  da hoc duoc - bai hoc ma nhung nguoi khac cung hoc duoc va cuoi cung da lam thay doi cach thuc cac nha ban le ban hang va cach thuc khach hang  mua hang tren toan nuoc My. Toi thay rang bang cach dinh gia 1 dola, toi co the ban duoc nhieu gap ba lan so voi viec dinh gia 1,2 dola. Toi co the chi con duoc mot nua loi nhuan tu mot chiec nhung do toi ban duoc nhieu gap ba lan nen tong loi nhuan lon hon nhieu.

Moi thu bat dau tien trien nhanh chong theo chieu huong kha tot tai Newport trong mot thoi gian  rat ngan. Chi sau hai nam ruoi, chung toi  da tra lai duoc 20.000 dola vay cua bo Helen va toi cam thay rat hai long vi dieu nay. The nghia la cong viec  kinh doanh  da tu dung vung va toi hinh dung duoc la chung toi  da thuc su di tren con duong  cua minh.

Chung toi da thu nhieu bien phap khuyen mai va chung co tac dung tot. Truoc tien, chung toi  dat mot chiec may rang ngo ben ngoai via he va ban rat chay. Do do, toi da suy nghi rat nhieu va cuoi cung quyet dinh  rang can dat o do mot chiec may lam kem nua. Toi len day cot long can dam cua minh va di toi nha bang de vay mot khoan tien 1.800 dola (vao thoi diem do day la mot mon tien rat lon) de mua chiec may nay. Do la lan dau tien toi vay tien nha bang. Sau do, chung toi  dua chiec may ra via he ben canh chiec may rang ngo, voi mong muon thu hut duoc su chu y. Day la mot bien phap moi la, mot thu nghiem  khac, va chung toi  thuc su thu duoc loi nhuan  tu chung. Chung toi  hoan tra duoc 1.800 dola trong hai hoac ba nam, va toi cam thay rat tuyet voi. Toi thuc su khong muon nguoi ta nho den nhu mot ke mat sach co nghiep chi vi mot chiec may lam kem.

5 nam dau tien o Newport da troi qua va toi da thuc hien duoc muc tieu cua minh. Cua hang Ben Franklin nho cua toi da co duoc doanh so  250.000 dola va dem lai 30.000 toi 40.000 dola loi nhuan  trong mot nam. Do la cua hang Ben Franklin so mot ve doanh so  va loi nhuan, khong chi o Arkansas ma o toan bo vung sau bang. No la cua hang tap hoa lon nhat tai Arkansas, va toi khong tin la co mot cua hang nao lon hon tai ba hay bon bang lan can".

Duoi bang hieu Wal-Mart, co hai dong chu sau nay tro thanh phuong cach lam viec noi tieng: “Chung toi ban voi gia thap hon” va “Dam bao thoa man khach hang”. Trong cuoc doi kinh doanh  song gio  cua minh, Sam van giu vung phuong cham ay.

"Toi khong bao gio la nguoi dung buoc truoc bat hanh, va khi do toi cung khong dung buoc. Nguoi ta thuong noi rang ban co the tim ra su may man o bat ky moi su rui ro nao neu ban co gang  thuc su. Toi luon nghi rang kho khan chi la nhung thach thuc, va thach thuc trong tay cung kha don gian de giai quyet: toi phai tu nang minh day va xoay xo voi tinh the, lam lai tat ca tu dau, tham chi lan nay phai tot hon", Sam nhan manh.
Sponsored links:

Theo VnExpress

Updated: 02/03/2008 | Views: 539 | Comments: 0

Read full: Lap nghiep chi voi vai xu

Post your comment about Lap nghiep chi voi vai xu go to this page.

Read more about Lap nghiep chi voi vai xu

Your comment will be displayed here Lap nghiep chi voi vai xu. Comment title Lap nghiep chi voi vai xu . Lap nghiep chi voi vai xu Tap Chi Kinh Doanh in category Con Nguoi Su Nghiep.

Comments on Lap nghiep chi voi vai xu

Hien tai chua co binh luan nao ve bai viet Lap nghiep chi voi vai xu!

Ban co y kien gi ve bai viet Lap nghiep chi voi vai xu nay? Hay goi suy nghi, binh luan, danh gia, loi khuyen ... cua ban ve bai viet Lap nghiep chi voi vai xu ban tai day.

Tin Tuc Online - Bai Moi

Phan Vien
Ket noi voi nha phat trien ung dung phan mem Phan Vien tren Facebook!
Phanvien | Mobile Version | Contact Us | Terms of Use | Privacy Policy | Refresh
Copyright © 2006 - 2013 PhanVien.Com . All rights reserved.
Cached: IP: 65.55.213.35, 15 February, 2013 12:59:47 (GMT +7 HANOI - VIETNAM).