10 lỗi các doanh nhân thường mắc phải - Bản có dấu.
10 loi cac doanh nhan thuong mac phai - Bản không dấu.

Mười lỗi các doanh nhân thường mắc phải:

“Những luật sư  không có kinh nghiệm  làm việc  với các doanh nhân và các nhà tư bản có nhiều khả năng sẽ đi sai hướng” — Constance Bagley

1. Thất bại trong việc sớm sát nhập tổ chức

Một vấn đề nảy sinh ở đây được gọi là "nhà sáng lập bị bỏ quên": Một đối tác tham gia góp vốn vào dự án ban đầu sau đó bất ngờ rút vốn.

Khi dự án đang được tài trợ và chuẩn bị được cổ phần  hóa, đối tác này quay trở lại, có lẽ vì họ cho rằng họ đã có nhiều đóng góp lúc đầu và vì thế họ yêu cầu quyền lợi cho mình.

Quá vội vàng sát nhập tổ chức rất dễ khiến bạn thất bại
Ảnh: www.sunspace.ltd.uk 

Vấn đề này có thể được giải quyết bằng cách sát nhập sớm và phát hành cổ phiếu  cho các nhà sáng lập, tùy thuộc vào quyền lợi của họ.

 Để được hưởng quyền lợi nhận cổ phiếu, các nhà sáng lập  được yêu cầu chuyển nhượng tất cả các sáng kiến và công việc  liên quan tới hoạt động  kinh doanh  dự kiến của công ty  tới công ty  mới.

Việc sát nhập sớm - trước khi các giá trị  quan trọng  và các sự kiện tài chính  tạo ra các giá trị  ngầm trong cổ phiếu, cũng giúp tránh các vấn đề về thuế có khả năng xảy ra đối với cổ phiếu  giá rẻ.

Sai lầm thứ hai: Phát hành cổ phiếu  của
cổ đông sáng lập không có quyền lợi
Ảnh: www.20nine.com

Nếu sát nhập quá muộn và phát hành các cổ phiếu  giá rẻ  cho các nhà sáng lập  cùng thời điểm với việc các cổ phiếu  giá cao hơn được bán cho các nhà đầu tư, có thể gây ra các vấn đề liên quan  đến thuế khi mà IRS lập luận rằng sự chênh lệch của giá cổ phiếu  thực ra là một phần thu nhập  của các doanh nhân.

2. Phát hành cổ phiếu  của cổ đông  sáng lập không có quyền lợi:

Quyền lợi giúp bảo vệ các thành viên  của đội ngũ sáng lập ra dự án.

 Nếu những thành viên  vẫn còn ở lại trong đội ngũ sáng lập và đem lại lợi ích cho dự án, cổ phiếu  của họ sẽ có quyền lợi. Nếu họ từ bỏ vị trí đó, cổ phiếu  của họ sẽ bị thu hồi và giao cho bất kỳ cổ đông  nào được đưa vào để thay thế họ.

3. Thuê một luật sư  không có kinh nghiệm  làm việc  với doanh nhân và các nhà đầu tư  mạo hiểm

Nhiều nhà đầu tư  mạo hiểm nói rằng họ thường hay đánh giá  doanh nhân thông qua việc doanh nhân đó lựa chọn luật sư  như thế nào.

Những luật sư  không có kinh nghiệm  làm việc  với các doanh nhân và các nhà đấu tư mạo hiểm thường rất hay đi sai hướng, đồng thời họ thất bại khi gặp phải những cạm bẫy tinh vi. 

Thuê luật sư  không có kinh nghiệm  làm việc
với doanh nhân và các nhà đầu tư 
mạo hiểm cũng là một lỗi
Ảnh: www.asquithgroup.net

Tốt nhất là nên thuê một người đã có kinh nghiệm, người biết được những yếu tố nào là chuẩn mực  và không phải là chuẩn mực  và người biết cách đàm phán, tiến hành hợp đồng một cách nhanh chóng.

4. Thất bại khi muốn sử dụng hợp lý phân khúc 83 (b) election

Nếu lời khuyên ở mục 2 được thực hiện, cổ phiếu  sẽ được phát hành tùy theo quyền lợi cho các cổ đông  sáng lập và những nhân viên  mới.

Nếu cổ phiếu  được mua và phụ thuộc vào yếu tố mà IRS gọi là rủi ro đáng kể khi bị tước tài sản, thì IRS sẽ không coi vụ mua bán  này đã được thực hiện cho đến khi rủi ro này mất đi.

Sau đó IRS sẽ tính toán mức chênh lệch giữa giá mua ban đầu và giá trị  thị trường.

Đánh thuế khoản chênh lệch này và coi đó là một khoản thu nhập  thông thường. 83(b) election cho phép tính toán mức thuế dựa trên giá trị  tại thời điểm cổ phiếu  được phát hành và thường được tính bằng số tiền trên một cổ phiếu.

“Một công ty  không có tên tuổi được định giá cao nhất thường không phải là nguồn cung cấp vốn tốt nhất” — Constance Bagley

5. Đàm phán vấn đề tài trợ vốn đầu tư  mạo hiểm dựa vào việc định giá

Việc định giá công ty  không phải là yếu tố duy nhất được cân nhắc khi muốn lựa chọn một nhà đầu tư  vốn mạo hiểm hoặc khi đàm phán hợp đồng.

Có rất nhiều cách khác để nhà đầu tư  vốn mạo hiểm có thể nhận lại phần đền bù nếu họ đã phải trả một giá cao để mua cổ phiếu. Đó có thể là việc yêu cầu những người tham gia lựa chọn một mức cổ tức tích lũy cao, hưởng quyền mua lại sau chỉ vài năm và bảo vệ chống lại sự suy giảm chất lượng.

-Người ta sẽ phải đưa ra câu hỏi, vậy danh tiếng  của một công ty  là gì?

-Nếu một doanh nhân mắc phải sai lầm, thì công ty  đó có đứng ra ủng hộ  và bảo vệ cho doanh nhân đó hay không?

-Công ty đó có những mối quan hệ  tốt trong ngành không?

 Trong nỗ lực thiết lập các đồng minh  thân cận, công ty  đó có biết ai là đồng minh  lớn không? Một công ty  không có tên tuổi được định giá cao nhất thường không phải là nguồn cung cấp vốn tốt nhất.

Không nên đàm phán về tài trợ vốn đầu tư  mạo hiểm
dựa vào việc định giá 
Ảnh: sunwalked.wordpress.com

6. Đợi chờ xem xét quyền bảo vệ sở hữu trí tuệ quốc tế

Bằng sáng chế được cấp theo tiêu chí của từng quốc gia. Ngoại trừ một tiêu chí duy nhất được áp dụng đối với cộng đồng  châu Âu.

Ở Mỹ, nếu một phát minh được bán hoặc được công khai sử dụng, thời gian  được phép gia hạn để đệ trình việc sử dụng bằng sáng chế  đó là một năm.

Ở những nơi khác, nếu một bằng sáng chế  được bán hoặc được sử dụng công khai trước khi được đệ trình sử dụng, thì phát minh đó không được coi là có bằng sáng chế  ở quốc gia  đó.

Chẳng hạn, nếu một phát minh được trưng bày công khai cho người Nhật xem tại một hội chợ triển lãm  ở Mỹ, thì theo luật bằng sáng chế  của Nhật Bản, việc trưng bày đó sẽ khiến cho phát minh này được coi là không có bằng sáng chế  ở Nhật nếu như chưa có văn bản  đệ trình việc sử dụng phát minh đó.

Vấn đề thương hiệu  cũng được giải quyết tương tự. Người ta có thể bỏ ra một số tiền lớn để phát triển một thương hiệu  tại Hoa Kỳ, tuy nhiên khi sản phẩm  đó được mang ra nước ngoài, sản phẩm  này có thể xâm phạm thương hiệu  của các công ty  khác có sản phẩm  tương tự.

Một công ty  phải đưa ra những lựa chọn khôn ngoan  cho thị trường  của mình, và công ty  đó phải giành ra bao nhiêu tiền trong giai đoạn đầu để bảo đảm thương hiệu  của họ có thể tồn tại ở những thị trường  đó.

Không được gian lận, bởi bạn sẽ có thể
bị nhà tài trợ kiện
Ảnh: www.veganmomma.com

7. Trưng bày các phát minh mà không có hợp đồng cam kết không tiết lộ bí mật, hoặc trước khi đệ đơn xin sử dụng bằng sáng chế  đó

Nếu chưa giành được quyền bảo vệ bằng sáng chế, hoặc trong trường hợp bằng sáng chế  không có hiệu lực, công cụ bảo vệ duy nhất là coi đó là một bí mật thương mại.

Để làm được như vậy, công ty  phải thể hiện công ty  đã tiến hành những bước phù hợp để giữ bí mật đó với các đối thủ  cạnh tranh của mình.

Liệu đó có phải là việc làm  khôn ngoan  không khi yêu cầu các nhà đầu tư  mạo hiểm ký các hợp đồng cam kết không tiết lộ thông tin? Câu trả lời là có, nhưng đa số lại không làm như vậy.

Trước khi trưng bày phát minh đó, công ty  cần phải biết nhà đầu tư  mạo hiểm nào có uy tín chưa gặp điều tiếng gì trong ngành.

Khi giao dịch  với nhiều người, sẽ là khôn ngoan  khi yêu cầu họ ký vào những hợp đồng cam kết không tiết lộ thông tin.

Mặc dầu không có gì phức tạp cả, nhưng họ sẽ nhận ra rằng họ sẽ có thể phải phơi bày những bí mật thương mại  của mình và họ đồng ý sẽ không sử dụng hay tiết lộ các bí mật đó nếu không được phép.

Các kế hoạch  chỉ nên đưa ra những thông tin  ngắn gọn: Các phát minh này đã được giữ bí mật và độc quyền.

Mặc dầu không mang tính cưỡng chế cao như các hợp đồng cam kết không tiết lộ thông tin, nhưng luật ở một số bang cho thấy rằng nếu một người biết rằng họ đang bị đặt vào tình thế phải để lộ các bí mật thương mại  của mình, họ sẽ không thể sử dụng hay trưng bày nó nếu không được sự đồng ý của người chủ sở hữu bí mật thương mại  đó.

-“Các doanh nhân có thể bị các nhà tài trợ kiện vì tội gian lận không? Câu trả lời là có” — Constance Bagley

8. Mở một công ty  trong khi vẫn đang làm thuê cho đối thủ  tiềm năng, hay thuê nhân viên  mà trước hết không kiểm tra những hợp đồng của họ với các ông chủ hiện nay và kiến thức  về bí mật thương mại  của họ

Bộ luật đã trình bày rõ ràng rằng nếu một ai đó hiện đang làm việc  cho một công ty, đặc biệt là khi họ đang giữ một vị trí quan trọng, người đó sẽ không thể đứng ra mở một công ty  cạnh tranh với công ty  họ đang làm việc. Chỉ đơn thuần là việc sát nhập thôi cũng có thể bị người chủ hiện tại kiện ra tòa.

Những doanh nhân đó có nên trước hết đến gặp người chủ hiện nay của mình và lựa chọn: Hoặc là xin nghỉ việc, hoặc nói với người chủ của mình về công việc  mà họ đang làm và hỏi liệu người chủ đó có quan tâm  đến việc đầu tư  vào đó hay không.

Điều thú vị là cả hai cách trên đều thường xuyên là cách đơn giản nhất để kết thúc mối quan hệ. Dù trong trường hợp nào, người chủ cũng hiểu theo hàm ý khác về bản chất  hình thành của công ty  mới.

Thậm chí là ngay cả khi đã từ bỏ công việc  của mình, ta vẫn chưa thể sử dụng hay trưng bày bí mật thương mại  hay bí quyết công nghệ  của công ty  mình đã làm việc.

Với cái mà người ta gọi là chủ nghĩa không tiết lộ bí mật, nếu ai đó đã biết về bí mật thương mại  của công ty  cũ trong quá trình làm việc  và chuyển sang làm cho một công ty  khác, nếu vai trò của người đó ở công việc  mới cũng tương tự như ở công ty  cũ, một số tòa án  sẽ kết luận rằng việc người đó sử dụng những thông tin  mà họ có được từ công việc  trước đây là tất yếu.

 Họ có thể được lệnh của tòa yêu cầu họ không được làm việc  cho công ty  mới trong vài tháng và cho đến chừng nào mà bí mật thương mại  mà họ biết không còn có nhiều giá trị  nữa.

Cần hết sức cẩn thận với những gì
thuộc về bí mật công ty
Ảnh: www.huffingtonpost.com

Quy định này cũng giúp ta tìm hiểu xem liệu nhân viên  mới có bị lệ thuộc vào hợp đồng giao kèo quy định  không được cạnh tranh hay không.

Mỗi nước có quy định  về tính hiệu lực khác nhau, nhưng ta không nên giả định rằng quy định  ở các nước là như nhau.

 

 Ta cũng nên thường xuyên kiểm tra xem các chứng từ chuyển nhượng phát minh đã được ký kết hay chưa.

Các hồ sơ cá nhân  cũng nên được xem lại và các nhân viên  mới cũng cần kiểm tra hồ sơ cá nhân  của họ để chắc chắn rằng hợp đồng giao kèo không cạnh tranh hay chứng từ chuyển nhượng phát minh không kèm theo với hợp đồng cam kết không tiết lộ bí mật đã được ký kết.

9. Hứa hẹn nhiều hơn khả năng có thể trong bản kế hoạch  kinh doanh  và thất bại khi muốn tuân theo luật chứng khoán  của bang và quốc gia

Nếu một ai đó hứa hẹn sẽ làm một điều gì đó và nhận ra rằng mình không thể làm được như họ đã hứa, ta có thể coi đó là sự gian trá.

 Trong một bản kế hoạch  kinh doanh, ta phải trung thực đánh giá  những gì có thể làm được và trình bày những giả định của mình, nhờ đó những nhà tài trợ có thể đánh giá  xem dự án đó có khả thi hay không.

Các doanh nhân có thể bị nhà tài trợ của mình kiện vì tội gian trá hay không? Câu traqr lời là có.

Cố gắng đưa ra thêm một chút đánh giá  sai lệch bằng cách làm giả các số liệu đáng tin cậy sẽ làm nhà đầu tư  cảm thấy không tin tưởng và rốt cục làm ảnh hưởng đến khả năng tài trợ cho những lần kế tiếp.

Cuối cùng, bất cứ ai bán cổ phiếu  hoặc các loại chứng khoán  khác phải tuân theo luật chứng khoán  của bang và quốc gia, có thể là đăng ký chứng khoán  (hiếm khi xảy ra khi công ty  mới hình thành) hoặc đạt được tất cả các điều kiện cho phép miễn phù hợp. Sẽ là sai lầm nếu bỏ qua luật pháp.

Như một thẩm phán đã nói khi đưa ra quyết định  bảo vệ lời cáo buộc vi phạm luật  chứng khoán  rằng:

-"Sẽ không có ai ngu ngốc đến mức dám đầu tư  vào một công ty  nếu như không am hiểu về những quy định  pháp luật  đầy rẫy ở bên ngoài".

10. Nghĩ rằng các vấn đề pháp lý có thể được giải quyết sau này

Có một xu hướng nghĩ như thế này "Khi tôi có được nhà tài trợ, khi tôi đã đi vào hoạt động, sau đó tôi có thời gian  để thuê luật sư, giờ đây, tôi đang rất cố gắng  có thể để hoàn thành những kế hoạch  kinh doanh  của tôi và thu tiền về".

 Đây là một lối suy nghĩ rất thiển cận. Điều đó có nghĩa là ta phải dành hết thời gian, nỗ lực và tiền bạc  vào các vấn đề pháp lý?

Không. Đó là một lý do  hay để thuê một luật sư  có năng lực. Những luật gia tài năng có thể được giữ lại bằng cách bỏ ra thêm một số tiền tương đối nhỏ vào giai đoạn đầu.

Chi phí sẽ giảm đi rất nhiều khi ta có được luật sư  giỏi ngay từ đầu thay vì cố gắng  lựa chọn sau này và khắc phục  nó.

Đôi nét về  Tác giả  Connie Bagley

"Tôi đã được nghe kể nhiều chuyện về các cuộc cạnh tranh trong kinh doanh"

- Phó Giáo sư Connie Bagley[1] của Trường kinh tế  Harvard đã nói trong cuộc hội đàm với các cựu sinh viên  của trường.

Để chuẩn bị cho cuộc thi lập kế hoạch  kinh doanh  ở HBS (Harvard Business  School) của sinh viên, bà Bagley mở một cuộc hội thảo, mà trong hội thảo đó bà sẽ kể những câu chuyện về các cuộc cạnh tranh trong kinh doanh  cho những doanh nhân tương lai nghe, dưới hình thức đưa ra một bảng liệt kê 10 lỗi pháp lý mà họ thường hay mắc phải nhất.

Thêm vào đó, Bagley sẽ giảng dạy một khóa học tự chọn cho năm thứ hai  dưới tên gọi

-"Các khía cạnh pháp lý của doanh nhân".

 Khóa học sẽ bao gồm các vấn đề điển hình mà doanh nhân thường gặp phải khi thành lập và vận hành hoạt động  một công ty, bao gồm các vấn đề về chứng khoán  và luật sở hữu trí tuệ.

Bà Bagley là người chuyên giảng dạy và nghiên cứu  về các khía cạnh pháp lý của doanh nghiệp  và hoạt động  quản trị  công ty.

Trước khi tới HBS vào năm 2000, bà đã từng giảng dạy tại Trường kinh tế  Stanford và trước đó bà là hội viên chứng khoán  ở một văn phòng  đóng tại Sanfrancisco của công ty  Bingham McCutchen.

Bà là tác giả  và đồng tác giả  của một số cuốn sách, trong đó có cuốn Hướng dẫn  luật kinh doanh  cho doanh nhân vừa được tái bản lần thứ hai.

Gần đây Bagley đã có cuộc phỏng vấn trên Tạp chí  New Business  của Trường đại học  Harvard Business, bàn về các vấn đề pháp lý mà các doanh nhân thường hay gặp phải cũng như những suy nghĩ của bà về cách giải quyết những vấn đề đó.

Theo quan điểm  của Bagley, hiện nay đang có xu hướng một số doanh nhân nghĩ rằng các luật sư  có thể giải quyết được các vấn đề pháp lý và do đó họ đã ủy nhiệm hết trách nhiệm cho luật sư  của mình.

"Mặc dầu ngôn ngữ  luật có thể hơi phức tạp, nhưng những khái niệm lại thường rất dễ hiểu". Bà nói: "Các luật sư  thường không thích đối mặt với rủi ro và nếu bạn ủy thác hết cho họ, bạn sẽ có thể không va vấp với các vấn đề pháp lý nhưng sẽ làm ảnh hưởng đến các mục tiêu của công ty.

Mục tiêu của tôi trong khóa đào tạo  này và kể cả những khóa huấn luyện các doanh nhân là nhằm giúp họ làm quen với các khái niệm pháp lý để họ có thể tự tin vận hành một quy trình, để họ có thể hiểu những điểm hạn chế luật và những điểm có thể giúp họ tạo ra và mang lại giá trị.

- Bài viết của Connie Bagley trong chuyên mục Lãnh đạo bàn luận trên trang Harvard Business  Online  -

Hiện tại chưa có bình luận nào về bài viết 10 lỗi các doanh nhân thường mắc phải!

Bạn có ý kiến gì về bài viết 10 lỗi các doanh nhân thường mắc phải này? Hãy gởi suy nghĩ, bình luận, đánh giá, lời khuyên ... của bạn về bài viết 10 lỗi các doanh nhân thường mắc phải bạn tại đây.