Truoc boi canh hoi nhap kinh te, co hoi kinh doanh  xuat hien ao at va lien tuc, nhieu nganh nghe moi duoc hinh thanh.

The gioi ngay cang "phang" hon, mang den nhieu co hoi cho doanh nghiep  voi thi truong  lien thong tu trong nuoc den quoc te, dong thoi mo ra mot van de moi cho cac nha lanh dao, do la theo duoi nhung gia tri  kinh doanh  cot loi cua doanh nghiep  (con goi la su mang) hay nhang co hoi moi ap den voi muc loi nhuan  hap dan.

Dieu don gian dau tien la loi nhuan  chi mang tinh ngan han trong khi su mang chinh la muc dich cuoi cung.

Su thay doi moi truong  kinh doanh 

Truoc day, doanh nghiep  Viet Nam chi can chu trong quan ly that tot khach hang, san pham, nguon nhan luc, tai san... la da hoan thanh muc tieu. Nhung hien nay, khi qua trinh dan chu hoa thong tin, tri thuc dien ra hang ngay tren toan the gioi  thi nhung cong nghe, ung dung moi nhat, xu huong nganh cung nhu thong tin  ve thi truong, doi thu... khong con la cua rieng ban lanh dao  doanh nghiep  hoac bat ky ai.

Moi nguoi deu co the lay thong tin  bang cach truy cap  Internet.

Viec dan chu hoa thong tin  va tri thuc cung cho phep ban lanh dao  doanh nghiep  dao sau tim hieu kien thuc  ve nhung nganh lien quan hoac linh vuc ma ho quan tam. Chinh nhung kien thuc  nay se la dong co thuc day lanh dao doanh nghiep  huong Cong ty  minh thuc hien nhung hoat dong  moi, tao ra loi nhuan  va banh truong doanh nghiep  nhung lai dan xa roi su mang doanh nghiep.

Hien co rat nhieu doanh nghiep  di theo chieu huong nay. Vi du, nganh bat dong san  cu the la xay dung  cao oc van phong  cho thue dang rat "sot", dem lai loi nhuan  cao, the la hang loat doanh nghiep  do xo vao dau tu  va quen mat su mang chinh cua minh.

 Nhu mot Cong ty  chuyen san xuat ca phe  nhan thay thi truong  phan phoi san pham  tieu dung dang co tiem nang, ho quyet dinh  do hang ngan ti dong thiet lap he thong  phan phoi ban le trai dai ca nuoc. Loi lo cua nhung du an tren chua biet the nao nhung truoc mat la nguon luc cua ho da bi dan trai khien loi the canh tranh dang dan suy yeu.

Kenh phan phoi kia se ton tai nhu the nao khi xu huong nguoi tieu dung  dang dan chuyen su tap trung vao sieu thi. Nghien cuu  ve hanh vi nguoi tieu dung  2007 cua bao Sai Gon  Tiep Thi  o 4 thanh pho  lon la Ha Noi, Da Nang, TP.HCM va Can Tho cho thay, nguoi tieu dung  dang xem sieu thi  la kenh mua sam chu yeu o cac mat hang tieu dung va gia dung.

Tuong tu nhu khi doanh nghiep  cua ban de dang nam bat thong tin  cua cac nganh khac thi nhung Cong ty  ngoai nganh cong khong qua kho khan de co thong tin  ve nganh hoat dong  cua ban, tham chi la ca thong tin  ve thi truong, xu huong nganh, phat minh cong nghe... ma ban dang co.

Dieu nay se thoi thuc nhung doi thu  tiem nang nhay vao, doi thu truc tiep  se canh tranh gay gat hon. Va day cung la mot dong luc thuc day cac nha lanh dao  phat trien nhung dinh huong kinh doanh  moi, tao ra loi nhuan  cao nham giam thieu rui ro ve nganh cung nhu ap luc canh tranh.

Nhung van de tren la thuc te cua khong it doanh nghiep  lon, duoc xem la hang dau cua Viet Nam hien nay. Vay nha lanh dao  phai lam the nao, theo duoi su mang hay loi nhuan?

Su mang hay loi nhuan

Mot Tien si kinh te  hoc co tieng o Viet Nam noi rang, van de don gian hay phuc tap phu thuoc phan lon vao cach ta dat van de. Cung giong nhu ngay xua khi bao vay thanh tri, vi tuong linh chi nhin thay cong thanh la phuong phap duy nhat ma bo qua nhung phuong phap ve ngoai giao, chinh tri, kinh te  vi ong bi bo hep trong chinh quan diem  cua minh.

 Khong the trach vi tuong do kem coi vi ong ta duoc dao tao  de chinh phat. Gia tri  de chung to ban than  ong la nhung tran chien, so luong  thanh tri va tu binh chiem duoc.

Tuong tu voi nha lanh dao  doanh nghiep, khong the trach khi ho roi bo nhung gia tri  cot loi de chay theo loi nhuan. Duong kim CEO  cua Motorola, Eo Zander la nha quan ly xuat than tu nganh tai chinh, sau khi tai vi, ong da tien hanh cat giam nhan su tai My hang loat, chuyen cac bo phan ho tro sang Malaysia va Philippines.

Mot som thuc day, cac nha quan ly cap trung cua Motorola  den van phong  khong con nhan duoc loi chao buoi sang tu co thu ky xinh dep  ma thay vao do la cuoc goi tu Malaysla bao ve lich lam viec  trong ngay, mot email tu Philippines  cung cap cac ho so chuan bi cho cuoc hop quan trong.

 Nhung thay doi cua vi CEO  nay da vap phai su phan doi rat lon tu nhan vien, Chinh quyen  vi da lam mat viec lam  cua hang ngan nguoi My  va chuyen mot bo phan doanh so  khong nho cua Motorola  ra nuoc ngoai. Nhung trong bao cao tong ket cuoi nam 2005, loi nhuan  va tang truong cua Motorola  lai cao hon nhung gi nguoi tien nhiem lam duoc.

Tro lai Viet Nam, rat nhieu nha lanh dao  dang ban khoan lieu nen tap trung vao loi nhuan  hay su mang cot loi cua doanh nghiep.

 Kho khan cua ho la da dat hai pham tru loi nhuan  va su mang o hai khia canh doi nghich nhau. Trong triet hoc duy vat bien chung, C.Mac va Ph.Angghen noi rang, ben trong mau thuan co su thong nhat  voi nhau, mau thuan la tien de de phat trien tien bo xa hoi.

 Su phu dinh cua nhung mau thuan nay mang tinh bien chung, tuc chung khong phu dinh hoan toan ma chi phu dinh nhung mat gay han che, kim ham su phat trien cua nhau. Khi loai bo nhung yeu to nay thi nhung yeu to mau thuan se ket hop voi nhau, tao nen buoc nhay cho xa hoi.

Nen ap dung quy luat tren vao hai pham tru su mang va loi nhuan, xem loi nhuan  nhu mot cong cu de duy tri muc tieu su mang cua doanh nghiep. Khi do, muc tieu hang dau trong hoach dinh chien luoc kinh doanh  la xay dung  suc manh noi tai cua doanh nghiep, loi nhuan  chi la cong cu thuc hien.

 Quan diem nay con the hien o khia canh cac doanh nghiep  mo rong linh vuc kinh doanh  co lien quan truc tiep  hoac gian tiep den linh vuc, the manh, loi the hien tai cua minh. Khi ap dung quan diem  nay, ho se duoc nhung chien luoc kinh doanh  nhat quan, khai thac triet de suc manh nen tang cua doanh nghiep  ma khong lam giam suat sinh loi va tang truong.

FPT la mot vi du tot cho nhan dinh tren. FPT  dang theo duoi rat nhieu linh vuc nhu san xuat gia cong  phan mem, phan phoi thiet bi tin hoc, cung cap phan mem  ho tro quan tri  doanh nghiep, cung cap dich vu  thong tin  lien lac, lap rap may tinh  va dao tao  tin hoc.

 Nhung ho chua bao gio xa roi triet ly kinh doanh cua minh, do la "Cong ty co phan dau tu  phat trien cong nghe". Tat ca nhung hoat dong  con cua Cong ty  du moi xuat hien hay ton tai tu lau deu tap trung vao muc dich phat trien cong nghe. Va ban than  nhung nganh con nay deu co suat sinh loi rat cao (loi nhuan va tang truong hang nam cua FPT  deu dat tren 30%).(Theo ban cao bach cua Cong ty  FPT).

Voi doanh nghiep  ca phe  o tren, van la xay dung  kenh phan phoi nhung tai sao la hang tieu dung ma khong phai la hang nong san hoa qua tuoi, nong san che bien? Trong khi khai thac va che bien ca phe  dang la the manh cua ho va tinh hinh phan phoi nong san hoa qua tuoi Viet Nam hien rat thieu nhung kenh phan phoi trong yeu.

Mot mang nho thi truong  da vao sieu thi  va cac cua hang cung cap nong san tuoi song, dai da so con lai la nhung cua hang manh mun. Ben canh do, nguoi tieu dung  ngay cang quan tam  hon den nguon goc cung nhu su dam bao chat luong  cua nong san cung voi tinh an toan khi su dung chung.

Ban co y kien gi ve bai viet Su mang hay loi nhuan nay? Hay goi suy nghi, binh luan, danh gia, loi khuyen ... cua ban ve bai viet Su mang hay loi nhuan ban tai day.