Đây là những vấn đề mà các doanh nghiệp  Việt Nam  đang có ý định làm ăn với người Nhật đều rất quan tâm.

Trưởng đại diện Tổ chức Xúc tiến thương mại  Nhật Bản  (JETRO), ông Kenji Yoshioka cho biết: cũng như các thị trường  Mỹ, EU, tại Nhật Bản  thị hiếu của người tiêu dùng đang có sự thay đổi lớn. Đặc biệt là những mặt hàng có tính mỹ thuật. Sự thay đổi về nhu cầu thị hiếu cũng tác động đến kế hoạch  hoạt động  của doanh nghiệp  xuất khẩu  vào Nhật.

Vừa dễ cũng vừa khó!

Với nhận định này, bà Huỳnh Thị Mỹ Loan, Trưởng phòng  xuất nhập khẩu  Artex Sài Gòn  đưa ra trường hợp của công ty  mình. Artex Sài Gòn  đã làm ăn với thị trường  Nhật 20 năm, nhưng theo bà Loan, đến nay vẫn chưa nắm được tâm lí của  người Nhật đang ngày càng có nhiều thay đổi.

Chẳng hạn như trước đây, đối với mặt  hàng thủ công mỹ nghệ công ty  xuất sang Nhật, các đơn hàng với xu hướng số lượng  nhiều, nhưng khoảng 5 năm lại đây khách hàng  lại có nhu cầu đặt mua nhiều mẫu mã, nhưng số lượng  giảm đi, dòng đời sản phẩm  rút ngắn lại.

Với kinh nghiệm  sống và làm ăn với người Nhật thời gian  dài, Tổng giám đốc  Việt Nam  Business  Plaform, ông Lê Quốc Duy, đã chia sẻ  đối với trường hợp như của Artex Sài Gòn  là hãy hỏi trước và hỏi trực tiếp  khách hàng  về mọi thông tin  liên quan về nhu cầu và thời gian  xoay vòng của sản phẩm, từ đó các nhà sản xuất  sẽ chủ động được việc khấu hao khuôn mẫu, sắp xếp hoạt động  sản xuất kinh doanh.

Ông Kenji Yoshioka còn tư vấn thêm là doanh nghiệp  nên chú trọng công tác  nâng cao chất lượng, đầu tư  công nghệ, về mặt thiết kế  để liên tục đưa ra nhiều mẫu mã, sản phẩm  có độ tinh xảo cao... để đáp ứng cho tính tiêu dùng sản phẩm  có tính phong phú của người Nhật ngày nay.

Tiếp đó, ông Duy còn cung cấp thêm một số thông tin  là người Nhật rất chi li vì vậy trong các cuộc thương thảo, họ rất quan tâm  đến các tất cả các thông tin  liên quan như nguyên liệu, quy trình  sản xuất, chi phí sản xuất...

Ngoài ra, người Nhật cũng hay nghi ngờ. Vì vậy ngay từ buổi đầu làm ăn họ rất thích đối tác cho biết trước mọi thông tin  chi tiết, kể cả những thông tin  rủi ro có thể xảy ra trong điều kiện bình thường, và coi trọng sự bảo mật  thông tin  của khách hàng.

Cũng như bao đối tác thương mại  khác, uy tín trong kinh doanh  sẽ quyết định  sự thành công  của công việc. Một khi đã có được sự tin tưởng của người Nhật thì mọi người sẽ có được sự bền vững trong mối quan hệ  hợp tác làm ăn. Không chỉ vậy, cơ hội mở rộng đối tác, thị trường  cũng sẽ có được từ sự giới thiệu  đối tác của mình cho các doanh nghiệp  khác tại bản xứ.

Do đó, ngay từ buổi đầu vấn đề tạo sự ấn tượng rất quan trọng  thông qua các hoạt động  như trao đổi thông tin  cá nhân, bằng hình ảnh  nơi nhà máy  sản xuất, tác phong làm việc  của nguời lao động, rõ ràng trong thông tin  tài chính, tuân thủ mọi quy định  của các quy định  hàng hóa của quốc tế, trách nhiệm với người lao động, với môi trường  và giữ lời hứa trong mọi điều kiện.

Bên cạnh đó, việc cập nhật thông tin  thường xuyên sẽ hỗ hợ nhiều lợi ích cho các doanh nghiệp  khi kinh doanh  với thị trường  Nhật. Nắm bắt thông tin  kịp thời, doanh nghiệp  nhanh chóng điều chỉnh lại công việc  làm ăn tránh tình trạng lúng túng khi phía khách hàng  đưa ra những yêu cầu mới.

Một vấn đề nữa, theo ông Duy, là cần tỉnh táo để xác định đối tượng khách hàng  ngay từ ban đầu. Nếu ngay từ lần đầu gặp mặt thấy phía đối tác không  nhiệt tình hay lúng túng trong việc xúc tiến thì dừng công việc  ngay lại,  để tránh vướng vào chỉ mất thời gian.

Để hiệu quả công việc  tiến triển tốt, hạn chế bớt những mối hợp tác thông qua bên thứ 3 là các đối tác trung gian, nên tìm và làm việc  trực tiếp  với khách hàng  có nhu cầu.

Doanh nghiệp Nhật rất quan tâm  tới thị trường  Việt Nam

Ông Kenji Yoshioka cho biết, doanh nghiệp  Việt Nam  sẽ có rất nhiều cơ hội  hợp tác với doanh nghiệp  Nhật. Hiện doanh nghiệp  Nhật đang có hướng tìm kiếm  các đối tác Việt Nam  trong lĩnh vực phân phối và dịch vụ. Ngoài ra, phần lớn doanh nghiệp  Nhật đến Việt Nam  để đầu tư  vào lĩnh vực công nghệ  thông tin.

Như thông tin  thống kê  từ ông Duy, hiện tại Nhật Bản  đang có khoảng  4 triệu doanh nghiệp. Trong đó khoảng 10.000 doanh nghiệp  đầu tư  tại Trung  Quốc, 6.000 doanh nghiệp  tại Thái Lan  đang có, ở Việt Nam  cũng đang có hơn 1.000  doanh nghiệp  Nhật hoạt động.

Theo ông Kenji Yoshioka, có rất nhiều lí do để doanh nghiệp  Nhật đầu tư  vào  Việt Nam. Đó là, nền kinh tế  Việt Nam  đang đổi mới, môi trường  đầu tư  được  cải thiện, gia nhập WTO  cùng với sự ảnh hưởng từ việc bùng nổ làn sóng đầu tư  nước ngoài  vào Việt Nam  và các doanh nghiệp  Nhật chuyển đổi phạm vi đầu tư, có mục tiêu “đánh” mạnh vào thị trường  Việt Nam.

Tiếp đó, sự đầu tư  đi  theo các doanh nghiệp  lớn của Nhật, cũng như việc đầu tư  vào Việt Nam  để giảm  thiểu rủi ro khi tập trung đầu tư  lượng lớn ở Trung Quốc. Bên cạnh đó, Việt  Nam còn có nhiều yếu tố thuận lợi cho hoạt động  đầu tư  như chính trị - xã hội  ổn định, nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công còn tương đối rẻ...

Trong giai đoạn từ 1988 - 2007, vốn đầu tư  của doanh nghiệp  Nhật Bản  “đổ” vào Việt Nam  là 9,037 tỷ USD, xếp vị trí thứ 4 trong các nước và vũng lãnh thổ có lượng vốn đầu tư  được cấp phép vào Việt Nam, sau Hàn Quốc, Đài Loan  và Singapore.

Tuy nhiên, Nhật Bản  lại là nước dẫn đầu có tỉ lệ lượng vốn đưa vào thực hiện, đạt 4,988 tỷ USD.

Hiện tại, các doanh nghiệp  Nhật quan tâm  và đầu tư  ở cả 2 miền Bắc-Nam song  doanh nghiệp  Nhật đang có hướng tập trung đầu tư  mạnh vào các khu vực  các  tỉnh phía Bắc với những dự án có quy mô lớn. Ngược lại, doanh nghiệp  Nhật  có quy mô nhỏ lại chuộng các tỉnh thành ở khu vực  miền Nam.

Trong năm 2007, tổng số dự án đầu tư  của Nhật vào Việt Nam  là 154, với tổng số vốn là 965 triệu USD.

Bạn có ý kiến gì về bài viết Làm ăn với người Nhật này? Hãy gởi suy nghĩ, bình luận, đánh giá, lời khuyên ... của bạn về bài viết Làm ăn với người Nhật bạn tại đây.