Giảm… 250% để đi tìm khách hàng 

Giám đốc Nguyễn Thế Thắng. Sở hữu lượng khách hàng  gần 300, là những doanh nghiệp  lớn như ngân hàng  Eximbank, Ocenbank, ngân hàng  Việt Á, Công ty  Cố phần Đầu tư tài chính  BIDV, Quỹ Đầu tư phát triển Đô thị Tp.HCM, Công ty Cổ phần  Đầu tư khoan Dầu khí … Giám đốc  Công ty  Giải pháp Phần mềm Việt (VSS) Nguyễn Thế Thắng tự tin “Về thị phần giải pháp văn phòng  điện tử  hiện giờ, bọn mình gần như là lớn nhất đấy”.

Chút thành công  hôm nay, VSS bắt đầu bằng hơn một năm “ngặm nhấm” thất bại tràn trề và tám tên- nói dân dã như Thắng, phải đi làm ngoài để nuôi đam mê, hy vọng.

Năm 2005, VSS được thành lập. Trước đó, hơn một năm, nhóm đã quên ăn quên ngủ hợp sức trí lực viết lại những giải pháp phần mềm theo từng chức năng riêng có sẵn trên mạng ra một bản phần mềm chung.

Ý tưởng của Thắng là “gói” tất cả những phần mềm riêng rẽ, tách rời như phần mềm quản lý thông tin, hồ sơ tài liệu, thông tin  dự án, vật tư tài sản… mà doanh nghiệp  đang sử dụng thành một gói phần mềm chung, chứa tất cả những chức năng trên, tạo thành giải pháp tổng thể, môi trường  hợp nhất trên điện tử, như thế vừa tiện lợi và cũng để tiết kiệm  chi phí cho doanh nghiệp.

Khi sản phẩm  “viết bằng trí tuệ” ra “lò”, nhóm định giá 25 triệu/ licence (bộ sản phẩm) – vì nghĩ, làm dự án website  đơn giản cũng trăm triệu, xây dựng  dự án quản lý công việc  rất đơn thuần cũng mấy trăm triệu, 25 triệu, là rẻ- cho 10 người dùng  và hồi hộp chờ đợi. Kết quả: Sau thời gian  dùng thử  nghiệm, hơn chục khách hàng, tất cả đều… lắc đầu: “sản phẩm có nhiều lỗi về chương trình  ứng dụng, sao mà dùng được”!

“Lúc đó nếu anh em  không là dân công nghệ, không đam mê chắc cũng bỏ rồi, vì viết ra một sản phẩm  quản lý mất ít nhất phải một năm, lấy gì để ăn”, Thắng tâm sự.

“Nhưng thị trường  phần mềm quản lý văn phòng  có tiềm năng rất lớn, nhất là với trình độ phát triển, ứng dụng công nghệ  ngày càng cao, số lượng  doanh nghiệp  ngày càng lớn, và việc sử dụng phần mềm quản lý trong công việc  sẽ là một nhu cầu tất yếu”- cả nhóm nhận ra và đặt quyết tâm theo đuổi mục tiêu.

Ngày đi làm ngoài kiếm tiền, đêm về tự viết lại phần mềm quản lý chungcủa riêng mình chứ không tổng hợp lại từ các phần mềm riêng lẻ trênmạng nữa. Một năm trời, căn phòng đi thuê số 23 phố Điện Biên Phủ  đêmđêm sáng đèn nuôi hy vọng.

Thành công cũng đến

Giữa năm 2006, VSS cho ra phiên bản  S- Office  V3- sản phẩm  đầu tay bằngchính trí tuệ của nhóm và cũng là bước ngoặt, sản phẩm  chính thức đượcthương mại hóa. Phiên bản  V3, VSS bán được gần 70 licence với giá 1triệu/licence, doanh thu  cực thấp. Một năm sau, năm 2007, phiên bản  SE-Offiece 2007 ra đời được bán với giá 9 triệu/licence, hơn 200 doanhnghiệp mua sử dụng. Và đầu năm 2009  là phiên bản  mới nhất PortalOffice.

Khi định giá phiên bản  S- Office  V3, cả nhóm bàn đi tính lại, rồi quyếtđịnh bán với giá… 1 triệu/licence, giảm tới 250% so với phiên bản  đầutiên. “Khi định giá phiên bản  V3, VSS chỉ tính bán giá rẻ  “đến mứckhông rẻ được nữa” để tìm kiếm  và gây dựng khách hàng”. Trước mắt đểkhách hàng tự cảm nhận chất lượng  cần thiết cho nhu cầu sử dụng, gâydựng được rồi VSS sẽ cho ra những phiên bản  mới nhiều tính năng hơn,tiện ích hơn đáp ứng được nhu cầu cho doanh nghiệp, lấy chất lượng  làmđầu rồi sau rồi mới tăng giá bán.

“Gần 300 doanh nghiệp  sử dụng coi như bọn mình cũng tạo đượcchút thành công. Tuy vậy, sản phẩm  của VSS vẫn chưa thực sự trở thànhthương hiệu Việt mà ai cũng biết đến. Hiện bọn mình cũng đang ấp ủ raphiên bản tiếng Anh  để cung cấp ra thị trường  thế giới. Đó đòi hỏi VSScòn phải nỗ lực gấp nghìn lần”, Giám đốc  Nguyễn Thế Thắng khẳng định và đặt niềm tin.

Bạn có ý kiến gì về bài viết Câu chuyện phát triển của một doanh nghiệp phần mềm Việt này? Hãy gởi suy nghĩ, bình luận, đánh giá, lời khuyên ... của bạn về bài viết Câu chuyện phát triển của một doanh nghiệp phần mềm Việt bạn tại đây.